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做好医院市场营销的四个关键定位点

发布时间:2018-08-09

  当你休息时打开手机或是电视,你会接受到大量的各式广告,医疗广告也不少,前仆后继向你飞来,种种说辞让你觉得原来还有那么多自己不知道的好医院,原来有那么多专家在恭候患者的到来,但不少人的内心深处却总是保留着一份不信任。
 
  很多民营医院都对医疗市场有很多的调查和研究,很精明地从一些具有特殊市场特点的单病种切入,从而比较容易的成功营销。下面是几个可以适用于医院的营销方式,你可以看看对你的医院是否适合。
 
  市场定位
 
  目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程,就是要搞明白我们主要为哪些人群服务。在市场分化的今天,单独一家医院一般是无法为所有的患者提供有效的治疗和服务的,所以在选择目标病患的过程,可以结合自身医院的优势,将目标市场的标准进行细分,然后对细分后的市场进行评估,再确定目标市场。
 
  产品需求定位
 
  产品需求定位,是了解需求的过程,简单说就是满足了什么人的什么需要。在医院营销 中,对目标市场的需求确定,不能只根据医院科室类别或是药物的种类简单进行,要根据病患的需求价值来确定。病人选择你这家医院的时候,是为了治病,为了自身需求和不同的价值诉求,这就要求作为医院的一方,在推广的过程中要提供就诊服务和药品服务。在这过程中要注意调研,这些需求的获得可以指导新的就诊人群和药物管理。
 
  差异化定位
 
  差异化价值点定位就是要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,同时要考虑提高这该如何与其他营销属性综合,基于患者的竞争研究进行营销属性的定位。一般的产品价值定位主要包括有产品特色定位、从产品解决问题特色定位、从消费者类型定位、综合定位等。在这基础上,要注意差异化品牌形象定位与推广。
 
  营销组合定位
 
  营销组合定位就是如何满足需要,它是进行营销组合定位的过程。在确定了满足目标顾客的需求和相关产品之后,需要设计一个营销组合方案并实施这个方案。这不仅仅是品牌推广的过程,也是将产品价格、渠道策略等等组合的过程。
 
  在今天的市场下,仿制品横行,做营销就要考虑到产品的差异化。因此,企业产品定位要扩展到整个营销的定位。这对医院营销同样使用。

医院市场营销
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